創新營銷積極應對疫情 雅居樂上半年銷售強勁復蘇

2020-07-08 10:49:42來源:中房網

掃描二維碼分享

??7月7日,雅居樂集團(HK3383)發布最新銷售業績公告。數據顯示,6月份,雅居樂實現合約預售金額人民幣148.9億元,預售面積為130.6萬平方米。上半年,雅居樂合約預售金額合計為人民幣551億元,預售面積為404.9萬平方米,預售均價為13,608元/平方米。

??面臨疫情沖擊,一貫穩健的雅居樂再次經受住了考驗,并交出了一份難得可貴的成績單。按今年1200億元銷售目標計算,上半年雅居樂已完成全年目標約46%,較中指研究院重點監測的房企年度平均銷售目標完成率40%高出近6個百分點。

??自一季度觸底反彈后,雅居樂銷售持續強勁反彈。隨著疫情形勢進一步好轉及市場持續回暖,預計下半年銷售業績將繼續保持穩步復蘇勢頭。

??業績復蘇勢頭強勁

??2020年,新冠肺炎疫情突然來襲,市場驟然變冷,房地產行業遭受重擊。

??中國指數研究院數據顯示,2020年一季度,50個代表城市商品住宅月均成交面積約1410萬平方米,為2011年以來同期最低水平,同比下降接近四成。

??在2019年度業績發布會上,雅居樂主席陳卓林也對疫情造成的不利影響做出“預判”,他說,“現在疫情對1、2、3月份的影響還是很大,第一季度整個行業都已經是少了很多,希望今年能夠確保2019年1200億左右的銷售額,我認為都有收獲的了?!?/p>

??受疫情影響,雅居樂一季度預售金額也出現下滑,合計為156.5億元;對應的預售面積為105.3萬平方米。但隨著疫情形勢逐步趨于穩定,雅居樂也在努力追回失去的時間和錯過的行情。

??進入二季度后,雅居樂銷售業績強勁復蘇,開始每月以100億以上的增速加速追趕。數據顯示,4月預售金額合計為人民幣107.2億元,同比增長16.1%;5月繼續強勁增長,預售金額合計為人民幣138.4億元,同比增速達24.1%。6月份,預售金額為人民幣148.9億元,同比增長20%,繼續保持快速增長勢頭。

??2020年時間過半,雅居樂上半年已完成1200億年度目標的近46%。疫情考驗之下,這一成績難得可貴。相比之下,中指研究院最新發布的《2020上半年中國房地產市場總結及下半年趨勢展望》顯示,截至上半年,其重點監測房企年度平均銷售目標完成率僅為40%。

??尤為難得的是,雅居樂還在行業整體承壓的背景下實現了逆勢突圍。在克而瑞上半年百強房企銷售規模排行榜上,雅居樂排名第24位,穩居行業前30名,且較去年同期提高1個名次。同時,與6月份百強房企平均13.8%的增速相比,雅居樂同比增速高出同行約4.5個百分點。

??緊抓風口戰略布局線上渠道  

??意外總是讓人猝不及防,但疫情之下帶來的種種危機,也是市場洪流中的嶄新機遇。企業能否扛過寒冬并在危機里爭得一線生機。目前看來,改變與創新至關重要。

??受到疫情影響,一季度線下售樓處被迫關閉。對房企而言,如何拓展在線銷售渠道并創造出更大的商業價值,是亟待探索的問題。而站在風口的房地產電商和直播帶貨,成為房企線上營銷的創新舉措。

??實際上,早在2016年,雅居樂已推出了雅居寶在線營銷平臺。洞察到市場最新趨勢后,雅居樂開始進一步完善網絡銷售渠道。6月8日,雅居樂與京東簽署了戰略合作協議,強強聯手深入布局地產電商,雅居樂地產旗艦店在京東正式上線?;陔p方合作,雅居樂地產為京東旗艦店的"開業"策劃了貫穿整個6月的"雅居樂幸福置業季"鉅惠三重禮,客戶通過獲得并使用"6.18元到訪有禮券"、"61.8元成交有禮券"、"98元秒殺折扣券"可享受多項優惠。

??此外,借助6.18年中大促的契機,雅居樂還聯合國際鋼琴大師郎朗發起了“能Tan會Kan 輕松安家”直播活動。盡管只是一次試水,但直播效果遠遠超過了市場的預期。數據顯示,當晚直播共吸引2154萬在線觀看人次,鎖定精選房源銷售額2億,進店訪客近20萬人,門店新增關注近3萬人,禮券搶購超過2萬張。

??事實上,當前疫情防控進入新常態,線上售房已經不僅僅是對沖疫情影響的替代品,轉而成為了一種常規的營銷手段和陣地。預計嘗到甜頭的雅居樂,下一步將進一步健全布局線上銷售體系。

??展望下半年,不少業內人士認為,目前疫情對房地產行業的沖擊已經降低低位,最困難的時期已經過去。隨著國家經濟穩增長政策逐步發揮效益以及全國各地市場繼續回暖,下半年房企銷售業績有望延續強勁復蘇勢頭。

??對此,中信建投最新研報指出,6月百強房企銷售增幅擴大,伴隨數據轉好的持續以及市場風格切換,地產行業的高景氣將推動行業估值修復,強烈看好下半年房地產板塊表現尤其是開發商的表現

??數據顯示,自6月份以來,雅居樂股價走出了一波持續上漲行情。截至7月7日,雅居樂股價已從5月底每股7.97港元上漲到10.1港元,累計漲幅近27%。

??股價持續上漲的背后,是市場持續向好的預期。而《海南自由貿易港建設總體方案》于6月1日正式出爐,再次點燃了資本市場的熱情。

??大摩就此發表報告指出,雅居樂將受惠國務院最新發表的海南自貿港建設方案,有利其長線合同銷售及股份的投資前景,預計股價在未來15日將有60-70%機會上升。

??長遠看,海南自貿港這一重磅政策正式落地,對于長期在海南戰略深耕的雅居樂來說,無疑是一大重磅利好,更為其后續增長提供了充足的潛力。

原創 宏觀 政策 市場 公司 土地 觀點 金融 海外 產業鏈
企業信用
統一社會信用代碼:913411220772179028
統一社會信用代碼:91320413MA1N1H3U6K
統一社會信用代碼:91440101724832961M
專 題
返回頂部
掃描二維碼分享
返回頂部
排列五开奖走势图